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增強客戶黏性
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據記者瞭解，銀行推出這種產品的背後其實看中的是客戶黏性的增強，"通過房貸利率優惠吸收客戶，雖然房貸利率上進行瞭讓利，但客戶在結算、理財方面的需求給銀行帶來瞭綜合化的收益"，業內人士分析指出。
取消房貸利率優惠、減緩審批速度，近期關於房貸市場愈發收緊的消息不斷傳來，不過也有例外。昨日，廣東南粵銀行宣佈推出針對房貸市場的產品，客戶滿足一定的存款條件後即可獲得用於房貸利率優惠的積分，這也就意味著滿足該行"資質要求"的客戶可享受房貸利率打折的優惠。分析指，中小銀行房貸利率"打折"背後的意圖是增強用戶黏性，而"綜合化收益"也開始取代"單一產品收益"成為各傢銀行重點發展的戰略。
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這一產品會否涉及違規問題？廣東南粵銀行稱，已與監管層進行溝通，並獲得瞭無保留意見的許可，"我行的房貸發放並不以客戶是否辦理瞭這一產品為前提條件，隻是辦理的客戶可以享受額外的利率優惠，這種差別化定價是受到監管層鼓勵的"，該行相關負責人表示。
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今年上半年以來，房貸發放愈發收緊。消息指，北京、廣州、深圳等地多傢銀行已經停止審批新的房貸，四大銀行也已經取消瞭貸款利率優惠，並已減緩審批速度，使得近期有意向置業的市民一時陷入瞭僵局。
有中小銀行看中瞭背後暗藏的拉攏客戶的機會。廣東南粵銀行昨日稱，其新推出的名為"蓄利寶"的產品針對未來7年內有購房需求的客戶，辦理這一業務後，客戶除享受上浮10%的銀行存款利息或正常理財收益外，客戶資產還可以累積積分，未來申請購房貸款時，憑積分就可西屯區二胎房貸是什麼意思以獲得貸款利率折扣，即可享受比當時普通客戶更低的貸款利率。
值得註意的是監管層此前曾明確表態"不得存貸掛鉤"，即銀行業金融機構貸款業務和存款業務應嚴格分離，不得以存款作為審批和發放貸款的前提條件。
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"銀行現在面臨既要應對利率市場化之下的銀行間競爭，又要應付新興渠道的搶食，加速推出新產品，增強用記黏性才能生存下去"，一位股份制銀行的人士表示。其中中小銀行的壓力會更大一些，"大型國有銀行具有天然優勢，想撼動他們的存款並不容易，而中小銀行用戶黏性就沒有那麼強，所以應對利率市場化，中小銀行的舉措會更激進一些。"中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇認為。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-09-04/09032396982.shtml
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